Marketing & Sales Academy


Nutzen Sie unser erfolgserprobtes Weiterbildungsangebot – egal ob es sich um Workshops, Training on the Job oder Software-Training handelt.

Online-Workshops

Erhalten Sie kompaktes Marketing- & Sales-Know-how in ein oder zwei Tagen.

Training on the Job

Wir vermitteln relevantes Praxiswissen in Crashkursen & Rollentrainings

Software-Training

Unsere Experten geben fundierte Software-Einblicke für Anfänger & Fortgeschrittene

 

Online-Workshops: Wichtige Impulse für Ihren Erfolg 

Erschließen Sie schnell und effektiv das Potenzial top-aktueller Marketing- und Sales-Methoden für Ihr Unternehmen. Mit Erkenntnissen, die Sie sofort in Ihrer täglichen Arbeit anwenden können. Mit jeder Menge Arbeitspraxis, Inspiration und klarem Fokus auf Ihr Unternehmen allein. Zum Auffrischen des vorhandenen Wissens. Als programmierte Einführung für Ihr Team. Zur Optimierung und Produktivitätssteigerung der zentralen Themen Ihres Unternehmenserfolgs. Jederzeit.

Unsere erfahrenen Experten vermitteln Ihnen in unseren ein- oder zweitägigen Online-Workshops kompaktes Wissen zu folgenden Themen:

A) Workshops zu Inbound Marketing, Inbound Sales und Strategie

Entdecken Sie Inbound! – Mehr Markterfolg für Ihr Unternehmen

Wie gewinnen und begeistern Sie Kunden? Wie verhilft Ihnen Inbound in Marketing und Vertrieb zu mehr Erfolg? Wie funktioniert Marketing Automation? In diesem Workshop erarbeiten wir die Chancen und Potenziale für Ihr Unternehmen. Sie erhalten Ihren Fahrplan für mehr Erfolg bei Kundengewinnung und Kundenbindung.

Inhalt:
  • Kundengewinnung und Kundenbindung – Wie machen Sie das?
  • Die Instrumente des Inbound Marketing
  • Customer Journey, Buyer Personas und
    Sales Funnel
  • Die Rolle von Content im Inbound-Marketing
  • Mehr Kunden und Empfehler für Ihr Unternehmen
  • Der Action Plan für Ihr Unternehmen

Ihre digitale Marketing Strategie – Kunden im Web gewinnen und begeistern


Nutzen Sie die Chancen der digitalen Transformation für Ihr Marketing. Machen Sie den Beitrag von Marketing zum Unternehmenserfolg messbar und avancieren Sie zum Partner für den Vertrieb auf Augenhöhe. Entwickeln Sie Ihre Strategie für Markterfolg mit digitalem Marketing.

Inhalt:
  • Digitales Marketing – Die Chancen und Instrumente
  • Status und Ziele – Wohin führt die Digitalisierung Ihr Marketing?
  • Best Practice – Wohin entwickelt sich Ihr Wettbewerb?
  • Strategische Optionen – Wie stärken Sie Ihr Digitales Marketing?
  • Von der Planung zur Umsetzung – Wie ist Ihre Roadmap?

Inbound Sales – Mehr Leads generieren, mehr Kunden gewinnen

Inbound ist der Quantensprung für Leadgenerierung und Verkaufsvorbereitung. Steigern Sie Ihre Abschlussquote mit der beratungsorientierten Inbound Selling Methode. Für mehr Erfolg im gesamten Sales Funnel.

Inhalt:
  • Wie sieht Ihr Sales Funnel aus?
  • Lead Generierung und Lead Nurturing
  • Inbound Sales – vom Vertrieb zur Beratung
  • Conversion Optimierung – Potenziale und Chancen
  • Wie Sie Inbound Sales erfolgreich einsetzen und trainieren
  • Social Selling – Beziehungen im Web aufbauen

Marketing & Sales Alignment – Wie Marketing und Sales ein Team werden

In diesem Workshop erarbeiten Ihre Teams aus Marketing und Vertrieb gemeinsam, wie der Erfolg bei Lead Generierung und Kundengewinnung weiter gesteigert werden kann. Sie erhalten gemeinsame Handlungspläne für schnell sichtbare Erfolge.

Inhalt:
  • Die gemeinsame Sicht auf den Sales Funnel
  • Schnittstellen erkennen, Teamplay gestalten
  • Wie werden Leads gemeinsam bearbeitet?
  • Gegenseitige Service-Vereinbarungen schließen
  • Wie Sie Inbound Sales erfolgreich einsetzen und trainieren
  • Buyer Personas – Kundenbeziehungen gemeinsam managen

B) Workshops zu Content Marketing, Leadgenerierung und Kundenmanagement

Modernes Kundenmanagement – Buyer Personas & Customer Journey

Etablieren Sie in Ihrem Unternehmen das moderne Kundenverständnis von Buyer Personas. Analysieren und optimieren Sie die Erfahrung Ihrer Kunden auf ihrer Customer Journey. In diesem Workshop entwickeln Sie beides für Ihr Unternehmen.

Inhalt:
  • Von der klassischen Zielgruppe zur modernen Buyer Persona
  • Wie ist der Entscheidungsprozess Ihrer Kunden?
  • Customer Journey Mapping – Gestalten Sie eine optimale Kundenerfahrung
  • Buyer Persona Management – Führen Sie Ihr Unternehmen kundenzentriert
  • Target Customers – Wie Sie Ihre Zielkunden erreichen und gewinnen
  • Der Action Plan – 10 Schritte für mehr Kundenorientierung

B2B-Marketing Masterclass – Effektive Leadgenerierung für B2B-Unternehmen

Ihr Unternehmen lebt von der stetigen Gewinnung von Interessenten und deren Konvertierung zu Kunden. Optimieren Sie die Leadgenerierung Ihres Unternehmens. Erreichen Sie Meisterschaft in der Kundengewinnung und nutzen Sie alle Potenziale.

Inhalt:
  • Leadgewinnung – Status, Ziele, Chancen und Probleme Ihres Unternehmens
  • Mit Inbound Marketing zur effektiven Leadgenerierung
  • Instrumente Ihrer Leadgenerierung und deren echte Kosten
  • Neue Leadquellen erschließen – im Web und offline
  • Lead Nurturing – Methoden, Best Practice und operativer Einsatz
  • Inbound Sales – Wie Sie Leads zu Fans Ihres Unternehmens machen

Think Content! – Content-Strategie und Content-Marketing

Content ist der Grund, warum sich potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen interessieren. Nur mit der richtigen Content-Strategie und effektiver Content Promotion sprechen Sie Ihre Zielkunden an und gewinnen sie für Ihr Unternehmen.

Inhalt:
  • Content – Der Motor Ihrer Kundengewinnung
  • Content Strategie – Die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit am richtigen Ort
  • Content Marketing – Wie Sie die Reichweite Ihres Content steigern
  • Von E-Book bis Video – Die Instrumente Ihres Content Marketing
  • Content Mapping – Erarbeiten Sie den Rollout-Plan Ihres Content-Marketing
  • Der Content Marketing-Plan – Was Sie in 100 Tagen erreichen.

The Selling Website – Webdesign, Performance, CRO und UX

Verwandeln Sie Ihre Website in eine verkaufsfördernde Plattform für Leadgenerierung und Kundengewinnung. Dieser Workshop ist ideal für Marketing- und Vertriebs-Teams, IT-Bereiche und Agenturen, die direkt an ihrer Website arbeiten wollen.

Inhalt:
  • Von der Web-Visitenkarte zur Customer Conversion Platform
  • Growth-Driven Webdesign – Websites erfolgsorientiert weiterentwickeln
  • Website-Performance – Weg von der Webstatistik, hin zur Kundenbeziehung
  • Conversion Rate Optimierung (CRO) – Der rote Faden für Ihre Kunden
  • User Experience (UX) – Gute Nutzererlebnisse gewinnen Kunden
  • Der Action-Plan für Ihre Website – Ziele, Maßnahmen, Erfolgsmonitoring

Training on the Job: Praxisorientiertes Lernen für Ihren persönlichen Erfolg

Bilden Sie sich durch unsere praxisnahen Crashkurse und Rollentrainings weiter. Sie werden von unseren erfahrenen Experten nach dem „Learning by Doing Prinzip“ ausgebildet. Wir vermitteln Ihnen relevantes (Praxis-) Wissen, welches Sie für Ihren Job benötigen. Der Fokus liegt auf der Wissensvermittlung im unmittelbaren Arbeitsumfeld und das Erlangen von Praxiserfahrung. Bilden Sie sich weiter zum:

  • Inbound Marketing Manager: Eignen Sie sich weitreichende Kenntnisse und Spezialwissen in den Bereichen Online-Marketing,
    Suchmaschinenoptimierung und Kundenkommunikation an und erweitern Sie Ihre Kenntnisse im Bereich der Kundengewinnung, Kundenbindung und des Lead Nurturings.

  • Sales Manager: Lernen Sie alles zur Optimierung der Verkaufsaktivitäten, erkunden Sie die Facetten der Kundenbetreuung und Neukundenakquise, analysieren Sie Märkte und kontrollieren Sie Umsatzziele. Efahren Sie, wie Sie neue Geschäftsfelder erschließen.

  • Online Marketing Manager: Organisieren und überwachen Sie sämtliche digitale Marketinganstrengungen. Dazu gehört die Konzeptionierung und Durchführung von Online-Marketing-Kampagnen, operatives und strategisches Management von SEA-Accounts sowie Display- und Textkampagnen im Google-Display-Netzwerk.

  • Lead Manager: Eignen Sie sich das Wissen an, wie Sie aus potenziellen Käufern oder Interessenten tatsächliche Käufer oder Besteller machen.

  • Campaign Manager: Lernen Sie, wie sei effiziente Marketing-Kampagnen planen und durchführen und stellen Sie sicher, dass die Kampagne am Ende den Ansprüchen und Zielen des Marketing-Teams entspricht.

  • Content-Marketing Manager: Erlernen Sie praktische Tipps, mit denen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich im Internet präsentieren und vermarkten können, welche Kanäle Sie kennen und nutzen sollten sowie Zielgruppenanalysen und Zielgruppenmarketing.

  • Marketing Leiter: Eigenen Sie sich fundiertes Expertenwissen an, um die Marketingmaßnahmen eines Unternehmens zu planen, zu managen und zu steuern.

  • Sales-Leiter: Erkennen Sie die Wünsche und Bedürfnisse potenzieller Kunden und konzipieren Sie moderne Verkaufsstrategien für Produkte oder Dienstleistungen.

Software-Training: Die gezielte Kompetenzerweiterung 

Unsere Experten von Thought Leader Systems verfügen über fundiertes Detailwissen zu vielen gängigen Software-Lösungen, das wir gerne an Anfänger und fortgeschrittene User weitergeben. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, tief in die Systeme und Prozesse einzutauchen und das Beste aus Ihren Software-Tools herauszuholen. Wir bieten Software-Trainings zu folgenden Lösungen:

Marketing
  • HubSpot Marketing
  • Marketo
  • Oracle Eloqua
  • Act-On
  • SAP Marketing Cloud
  • Salesforce Marketing Cloud
  • Salesforce Pardot
Sales
  • Salesforce CRM
  • Microsoft Dynamics CRM
  • SAP Sales Cloud