Content Marketing produktion

Effektives Content Marketing durch Buyer Personas

Content-Marketing braucht Buyer-Personas

Sie haben Ihre „Wunschkandidaten“ identifiziert, in Buyer Personas erfasst und Sie haben den idealtypischen Informationsbedarf in jeder der drei Kaufentscheidungs-Phasen (Customer Journey) bestimmt.

Damit haben Sie eine gute Ausgangsbasis für erfolgreiches Content Marketing geschaffen. Ihre Content-Strategie ist dabei der entscheidende Erfolgsfaktor. Sie legen zielgenau fest, welche Kunden Sie über welche Kanäle mit welchen Content-Angeboten und Kernbotschaften erreichen wollen.

Eine gute Content-Strategie umfasst dabei nicht nur Ihre Online-Kanäle (Homepage, Blog, Social Media, Emails, Newsletter), sondern auch die reale Welt (Messe, Promotion, Presse, Print).

Content ist der Treiber des Internet. Er ist die Existenzgrundlage von Google und auch diejenige Währung, nach der Google die Autorität und Reichweite Ihrer Firma bzw. Ihrer Website im Internet bemisst.

Das hat die Welt verstanden und daher produzieren alle Unternehmen weltweit jeden Tag mehr Content zu allen möglichen Themen als je ein Mensch wird lesen können. Man redet zurecht bereits von einem Content Tsunami.

Wenn Sie sich langfristig in dieser Content-Flut als Nummer Eins in der Wahrnehmung Ihrer Buyer Personas durchsetzen wollen, benötigen Sie zwei Erfolgsfaktoren:

  • Herausstechende Content-Angebote, die von Ihren Nutzern nicht nur gelesen, sondern weitergegeben und empfohlen werden
  • Den Willen, die Content-Vorreiterschaft (Thought Leadership) für Ihr Thema zu übernehmen, damit Sie in der Wahrnehmung nicht den besten Content bieten, sondern damit Sie die einzige Instanz und Autorität sind, denen Ihre Nutzer zuhören und folgen.

Dieser Weg zur Alleinstellung im Markt ist in vielen Branchen sofort betriebswirtschaftlich erfolgreich und langfristig nachhaltig.

Content Marketing bedeutet, Kunden mit wertstiftenden Content zu überzeugen

Gestalten Sie immer nur anspruchsvollen Content, der auf Ihre Buyer Personas zugeschnitten ist. Ihr Content wird aber erst wirklich zum Marketing-Instrument, wenn Sie ihn ziel gerichtet einsetzen, wo Ihre Zielpersonen ihn suchen.

Interessenten entlohnen Sie sogar für guten Content, indem Sie Ihnen ihre Kontaktdaten (insbes. die Email-Adresse) bei der Download-Registrierung des Content zur Verfügung stellen. Auf diesem Prinzip basiert modernes Marketing, das Kunden anzieht – besser bekannt als: Inbound Marketing.

Nutzen Sie im Content Marketing unbedingt Ihre Buyer Personas. Sie helfen Ihnen bei der Wahl der richtigen und effektiven Themen, Content-Formate (z.B. Videos, Whitepapers) und Botschaften.

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